Бизнес по-альпинистски

В 80-ые годы советские альпинисты Владислав Мороз и Александр Глушковский «добывали» себе снаряжение так же, как и большинство других спортсменов в СССР, — шили собственными руками (профессиональная спортивная одежда в продаже практически отсутствовала). Альпинистское снаряжение у Мороза и Глушковского получилось отменного качества. Потому среди друзей-альпинистов стали появляться первые клиенты. Так было положено начало легендарному российскому бренду одежды для спорта и активного отдыха RedFox.

Российский рынок одежды для outdoor и активного отдыха сформировался давно. Однако эксперты не берутся оценить его объём на данный момент. «В связи с резким падением общих продаж, это сложный вопрос», — объясняет трудности в подсчёте Алексей Гребцов, председатель правления Российской Аутдор Группы. Ассортимент в тематических отделах магазинов представлен не только зарубежными марками, но и российскими. Отечественных производителей одежды для «активных» людей наберётся с три десятка, считает Гребцов. При этом многим российским брендам более 20 лет. Их организаторы —  выходцы из спортивных секций и клубов Советского Союза. Как только в стране стали появляться возможности для ведения бизнеса (различные кооперативы), бывшие и действующие спортсмены с энтузиазмом окунулись в предпринимательское дело.
Так произошло и с петербургской компанией RedFox. Ее соучредители Владислав Мороз и Александр Глушковский знают друг друга более 25 лет. Они познакомились в 1980 году в секции альпинизма: Мороз пришел записаться в спортивный клуб, где Глушковский на тот момент являлся одним из руководителей. Опыт совместных восхождений сплотил будущих бизнес-партнёров — они подружились, вместе готовились к покорению новых вершин и шили себе спортивное снаряжение.


Одежда, спальные мешки, рюкзаки и другие вещи для горных высот требуются особенные, способные защитить от ветра, влаги, холода. Однако в СССР приобрести профессиональное обмундирование было практически невозможно. Потому спортсменам приходилось решать эти проблемы кто как мог. «Каждый альпинист в то время обладал навыками пошива», — подчёркивает Мороз.
Александр и Владислав подходили к вопросу создания экипировки со всей серьёзностью. Во-первых, искали любые возможности для приобретения подходящих материалов: например, что-то удавалось привезти из-за границы. В ход шла также парашютная ткань. Но и ее было трудно достать в то время, в магазинах она не продавалась.
«Каждый тогда себе всё шил. И мы себе всё шили. Но мы шили немножко лучше», — смеётся Владислав. Очень быстро продукция Глушковского и Мороза заинтересовала других альпинистов —  стали поступать первые заказы на пошив снаряжения. Ассортимент тогда составляли рюкзаки, спальные мешки, пуховые куртки.
Когда в конце 80-х появились первые возможности для организации полноценного бизнеса, альпинисты Владислав и Александр решили «легализоваться» и открыть свою фирму.
Спорт и технологии


В конце 80-х в фирме RedFox (тогда она называлась иначе) работало всего пять человек. Потихоньку штат и объёмы производимой продукции росли. Большую часть старой команды Владислав Мороз лично научил шить. И многие из этой «старой гвардии» по-прежнему трудятся в фирме —  уже более 20-25 лет. «Таких сотрудников достаточно много. Не сотни, конечно, но хватает —  на производстве, к примеру, начальник производства и некоторые мастера, также специалисты из бухгалтерии», — с гордостью отмечает Мороз.
Исторически так сложилось, что сотрудники RedFox так или иначе всегда были связаны со спортом. Даже сегодня (когда в штате более 300 человек) многие специалисты с удовольствием принимают участие в спортивных мероприятиях фирмы. При этом в самой компании жестких правил относительно ЗОЖ или спорта нет. Как объясняет Владислав Мороз, физкультура —  личный выбор сотрудников. Возможно, работники RedFox стараются ориентироваться на свое руководство: совладельцы компании по-прежнему тесно связаны с горами. Так, в мае 2016 года Мороз совершил восхождение на Эверест —  самую высокую и труднодоступную вершину в мире.


Спорт укрепляет не только тело, но и дух, полагает Владислав, потому опыт экстремальных ситуаций здорово помогает ему в бизнесе. Что получает альпинист на выходе? Навык трезвой оценки ситуации и рисков, умение отличать, где можно рисковать и насколько, а где лучше повернуть обратно и отказаться от дальнейших действий. Помимо этого такой спорт развивает способность мотивировать себя и других. «Без целеустремлённости в альпинизме сложно, а в бизнесе —  и подавно», — подытоживает Владислав.
Разумеется, основной костяк потребителей бренда —  это люди, связанные со спортом, в возрасте от 20 до 40 лет. При этом мужчин и женщин среди клиентов присутствует примерно поровну. Встречаются и особенные покупатели. Одним из клиентов марки является известный российский путешественник Фёдор Конюхов. Недавно он облетел на воздушном шаре Землю. Полёт занял 13 дней. В течение этого времени Конюхов побил несколько мировых рекордов. На этапе планирования своего «подвига» путешественник пришёл в компанию RedFox за подходящей одеждой. Чтобы выжить на такой высоте около двух недель, необходимо серьёзно подойти к вопросу подбора необходимого обмундирования, в противном случае смельчака ждёт смерть от переохлаждения. Как видно по результатам путешествия, Конюхов остался доволен выбранным брендом одежды.
Однако одеться в продукцию RedFox могут не только активные сторонники спорта или ЗОЖ молодого и среднего возраста. «Возраст наших потребителей начинается с нуля. Для зимы у нас есть пуховые спальные мешки на выписку. Моей младшей внучке 1 год, и она тоже ходит в одежде нашего бренда. При этом отметки «до» как таковой нет. Недавно моей маме исполнилось 90 лет, и я подарил ей пуховую куртку RedFox», — описывает гардероб своей семьи Мороз.
Производство одежды для outdoor и активного отдыха имеет ряд отличий от прочих отраслей лёгкой промышленности. К нему предъявляются высочайшие требования по технологичности используемых материалов и современности оборудования. Вещи должны сохранять тепло, отводить влагу, защищать от ветра. «Когда совершают экстремальные восхождения, например, на Эверест, очень важно, чтобы одежда была лёгкой, тёплой, непромокаемой, нервущейся», — объясняет Мороз, вспоминая свой недавний поход. Лёгкость одежды и снаряжения —  также очень важный параметр. Во время активного отдыха спортсмен «тащит» одежду на себе. Тяжёлая куртка или штаны существенно усложняют ему жизнь.


Глушковский и Мороз уже в 80-х годах (ещё до организации фирмы RedFox) понимали, что пошив спортивной одежды требует особенных материалов, и выискивали последние в самых неожиданных местах: например, в парашютном спорте. Сегодня, разумеется, выбор тканей, доступных для изготовления вещей, огромен. А с приходом интернета купить подходящее сырьё можно в любой точке мира. Но Александр и Владислав по-прежнему остаются верны себе и «достают» только самое редкое и лучшее. Например, мембранную ткань Gore-tex производства американской компании W. L. GoreandAssociates. Материал производится из фторопласта (тефлона) и обладает уникальными характеристиками —  водонепроницаемостью и паропроницаемостью. При этом у ткани небольшой вес. Попав под дождь, спортсмен не промокнет, но в то же время его пот будет эффективно отводиться через материал наружу.
«Такая ткань —  лидер на этом рынке. Очень сложно получить лицензию на производство одежды из материала Gore-tex. Фирма предъявляет множество требований —  к производству, к ассортименту, к репутации компании», — объясняет Владислав. Компания RedFox единственная в России имеет лицензию на пошив одежды из этой ткани.
Чтобы сохранять свое технологическое лидерство, совладельцы RedFox внимательно следят за всеми трендами в отрасли. Из актуального сегодня —  бесшовный крой, а также склейка вместо сшивания. Используя последние наработки в сфере лёгкой промышленности, компания RedFox умудряется даже ставить рекорды. Технологическим «шедевром» бренда стал самый тёплый в мире спальный мешок в своей весовой категории. Трёхкилограммовый спальник способен держать тепло, даже если температура окружающей среды опустится до минус 91 градуса. «Хотя такой температуры в природе практически не встречается, разве что в холодильнике», — улыбается Владислав, рассказывая про технологический триумф RedFox.
Чтобы произвести удачную модель одежды, мало опираться на опыт или интуицию. Чаще всего требуется череда тестирований и доработок. «Очень много спортсменов тестирует нашу одежду. Иначе не создать правильный продукт», — объясняет процесс создания новых моделей Мороз. В процессе носки спортсмены выявляют недочёты и составляют своё мнение о продукте. Затем вещь снова отправляется на доработку. Так может происходить несколько раз, пока не выйдет «идеальная» вещь.
Как правило, каждый год в компании обновляется до 20% ассортимента. При производстве новых моделей упор делается не только на технологичность, но и моду. Потребители, даже профессиональные спортсмены, не меньше внимания обращают на цвет, фасон. Клиенты хотят не только быть защищены от ветра и дождя, но и выглядеть стильно.
Outdoor и кризис


Несмотря на то, что изначально одежда для активного отдыха предназначалась спортсменам, сегодня круг её потребителей значительно шире. Обычные люди с удовольствием приобретают ветровки или пуховые пальто. Многие связывают растущую популярность такой одежды в массах с технологическим прогрессом. К примеру, в советское время мало кому пришло бы в голову отправиться в гости в дождь в неудобном туристическом дождевике. Зато сегодня есть красивые и, главное, лёгкие модели курток, которые надёжно защищают от влаги и ветра.
Простые потребители ценят одежду для активного отдыха за те же качества, что и профессиональные спортсмены: зимой добираться до работы комфортнее в «специализированной» куртке, которая не позволит продрогнуть, даже если придётся простоять около часа на остановке. «Такая одежда лёгкая, прочная и очень комфортная. Это лучшее, что есть в лёгкой индустрии. Почти как космос в тяжёлой», — объясняет Алексей Гребцов (Российская Аутдор Группа).
На сегодняшний день рынок одежды для активного отдыха в России представлен тремя десятками отечественных производителей, среди которых «Баск», «Сивера», NovaTour, RedFox, «Снаряжение» и другие, перечисляет Гребцов. Однако большая доля рынка тем не менее принадлежит зарубежным маркам —  до 85%. Среди иностранных брендов, активно работающих в России,TheNorthFace, Arcteryx, Marmot, Tatonka, Salewa, LoweAlpine и другие.
По наблюдениям игроков рынка одежды для активного отдыха, новых компаний, производящих outdoor-вещи, в России появляется мало. В первую очередь, это связано с непростой экономической обстановкой в стране. Производство в этом секторе легкой промышленности капитало- и наукоёмко, требует больших вложений —  необходимо закупить современное оборудование, дорогостоящие ткани. Маленькой небогатой фирме трудно выйти на этот рынок. «Сейчас на рынке появляется мало компаний, производящих одежду для активного отдыха. В частности, из-за кризиса в стране. Некоторые закрылись. Однако сейчас многие иностранные бренды переносят свое производство в Россию. Если раньше фабрики в основном базировалось в Азии, то теперь в России», — описывает ситуацию на отечественном рынке Мороз (RedFox).
Во многом перенос производства в Россию связан с обвалом рубля. На данный момент в РФ рабочая сила дешевле, чем в Азии.
Впрочем, у нынешнего кризиса есть и положительные стороны. Российским производителям одежды для активного отдыха стало легче конкурировать с иностранными брендами поскольку стоимость отечественных товаров доступнее для покупателей. В свою очередь, помогает и развитие внутреннего туризма, получившего популярность по причине  волатильности национальной валюты. Любители лыжного спорта и альпинизма стали выбирать для себя российские курорты вместо иностранных. «На Сочи и Минеральные воды этой зимой (с 2015-го на 2016-й) пришлось примерно 10% всех проданных билетов. Можно предположить, что горные лыжи и сноуборд стали практически народными», — отмечает Янис Дзенис, PR-директор компании Aviasales. В топ российских регионов, получивших внезапную популярность, вошли Крым, Татарстан, Камчатка, Алтайский и Ставропольский края, Подмосковье и другие, гласит рейтинг туристического сервиса Travel.ru за 2016 год.
Как отмечает совладелец RedFox Владислав Мороз, отдых в России поднимает выручку местным производителям одежды для активного отдыха. Если раньше любители спорта привозили снаряжение и тёплые вещи из путешествий, то теперь вынуждены покупать их в России. «Когда люди едут, к примеру, кататься на лыжах на Эльбрус, они покупают снаряжение и одежду в России, а не привозят её из-за границы», — объясняет Мороз.
В RedFox отмечают популярность российских маршрутов и по статистике участников на своих мероприятиях. Компания является организатором двух крупных спортивных событий — RedFoxAdventureRace и RedFoxElbrusRace. Состязания проводятся в России на севере Санкт-Петербурга и на горе Эльбрус соответственно уже много лет подряд. Как правило, мероприятия привлекают до 400-500 участников ежегодно из самых разных стран. Благодаря низкому курсу рубля посещаемость этих состязаний в последнее время значительно выросла. «Сейчас люди предпочитают отдых в России, а не заграницей. Благодаря этому обстоятельству наши мероприятия активнее посещают. Последние несколько лет мы бьём рекорды по количеству участников», — рассказывает Владислав Мороз (RedFox).
Обувщики подтягиваются
Отрасль одежды для активного отдыха имеет высокий порог входа для компаний —  требуются серьёзные вложения в организацию производства. При этом предсказать, как будет развиваться новоиспеченная фабрика и сможет ли конкурировать с «ветеранами» рынка, практически невозможно. К тому же сложная экономическая обстановка в стране оказывает двоякое влияние на отрасль: с одной стороны, цены на российские товары (в сравнении с иностранными) становятся привлекательнее в глазах покупателей, с другой —  обвал рубля взвинтил цены на заграничное оборудование и сырье.
Впрочем, некоторый спад на рынке ничуть не пугает российских предпринимателей. Обувной бренд «Обувь России» в 2016 году решил попробовать себя в новом качестве —  в производстве ботинок для активного отдыха и outdoor. В отличие от многих своих конкурентов, исторически имеющих тесную связь со спортивным миром, «Обувь России» пришла на рынок только потому, что может. В 2014 году «Обувь России» открыла цех по производству обуви из полимерных материалов (ЭВА) и обкатала новую технологию. А в конце 2015-ого приобрела обувную фабрику S-TEP в Новосибирской области с современными автоматизированными раскройно-швейными системами. «За последние несколько лет в обувной отрасли произошла технологическая революция: многие из тех процессов, которые ранее выполнялись вручную, были автоматизированы, например, раскрой и пошив обуви. Как раз автоматизированные раскройно-швейные системы позволяют отшивать более сложный ассортимент обуви, в которой используются разные материалы, много отсрочек и т.п. К такому ассортименту относится обувь стиля полуспорт и спортивная обувь. Кроме того, автоматизация позволяет повысить производительность труда и снизить себестоимость конечной продукции, что в текущих условиях играет на руку российским фабрикам», — перечисляет последние тенденции в обувной отрасли Наталья Паули, PR-директор группы компаний «Обувь России».
Наличие необходимой производственной базы сделало возможным запуск серий тактической обуви и обуви для условий Крайнего Севера под брендом PioneerofArcticTravel. До недавнего времени на этом рынке были представлены преимущественно зарубежные марки. Однако в результате девальвации рубля они существенного подорожали. Поэтому открылись возможности для отечественных производителей по изготовлению такой обуви, объясняет целесообразность выхода «арктической» и тактической серий Наталья Паули («Обувь России»).
В компании не стали торопиться с выпуском больших партий. Ассортимент тактической обуви из 20 моделей к концу 2016 году изготовят в объёме не более 10 тысяч пар. Однако уже через год предприятие планирует производить до 150-200 тысяч пар таких ботинок. Основное назначение тактической обуви —  это эксплуатация в сложных погодных условиях. Она подойдет любителям активного отдыха, профессиональным спортсменам, охотникам, рыбакам и другим категориям людей, имеющим хобби, связанное с природой.
В свою очередь, «арктическая» серия имеет более узкую целевую аудиторию —  ее назначение, сохранять тепло при максимально низких температурах. Сапоги PioneerofArcticTravel недавно прошли тестирование на полярной станции Барнео. Они прекрасно зарекомендовали себя при температуре минус 60 градусов. «Сейчас мы доработали такую обувь с учётом полученных рекомендаций и будем выпускать улучшенные модели», — поясняет текущую стадию создания коллекции Наталья Паули («Обувь России»).
Спасительный госзаказ


Разумеется, «Обувь России» смотрит в сторону отрасли «активного отдыха» не только из-за возросшей популярности специализированной одежды и обуви в массах. Привлекает отечественных производителей outdoor-вещей возможность работать по госзаказам, выполняя пошив униформы.
«Если говорить о тактической обуви, то она также приобретается по заказам госструктур, армейских подразделений, а это уже рынок спецобуви и госзакупок, который является очень перспективным. Его объём достигает более 150 млрд рублей и 50 млн пар. При этом данный рынок со стабильным спросом, и он не просел в кризис. Еще один важный момент: в 2015-2016 годах правительство РФ запретило приобретать продукцию лёгкой промышленности импортного производства для муниципальных и государственных нужд», — рассказывает Наталья Паули («Обувь России»). Компания «Обувь России» уже участвует в тендерах на госзакупки со своей «тактической» серией.
Как отмечает Владислав Мороз, производство одежды для активного отдыха и униформы мало чем отличается друг от друга. В компании RedFox производством и того и другого занимаются в одном и том же цеху. Связано это, как правило, с тем, что от вещей для outdoor и униформы ожидают схожих качеств: они должны не рваться, защищать от ветра, холода, влаги, быть лёгкими и удобными. «Униформа шьётся для людей, которые находятся в экстремальных ситуациях —  спасают людей, например», — подытоживает Мороз (RedFox). На счету компании RedFox множество выполненных госзаказов на пошив униформы.
Алексей Гребцов из Российской Оутдор Группы называет отечественный рынок одежды для активного отдыха маленьким в сравнении с аналогичными рынками в Европе или США. Тем не менее, на его взгляд, отрасль стабильно развивается, «медленно начинается рост производства всего: от материала до конечного продукта». Российские производители ничем не уступают своим иностранным коллегам: ни в технологичности используемых материалов, ни в актуальности подходов к кройке и шитью, ни в современности используемого оборудования. Нынешнее состояние экономики в России и волатильность рубля подкосили доминирующее положение зарубежных брендов одежды и обуви для outdoor в нашей стране. Будем надеяться, что это позволит отечественным производителям существенно увеличить свою долю на рынке, а соотношение 85% зарубежных марок к 15% российских изменить на прямо противоположное.