Как пенсионеров привлекли к импортозамещению

Прослушать новость

Молодой предприниматель Андрей Цеттель владеет цветочным бизнесом. Пару лет назад он нашёл новый способ для развития своего дела — начал сотрудничать с пенсионерами. Так появился проект «КузбассФлора». 


 «КузбассФлора» — победитель регионального конкурса «Лучший социальный проект Кузбасса» в сфере обеспечения занятости, вовлечения в социально активную деятельность лиц, нуждающихся в социальном сопровождении. Конкурс реализуется кузбасским Центром инноваций социальной сферы. 


ВСЁ ЭТО — ЦВЕТОЧКИ…

Андрей Цеттель ещё в студенчестве начал заниматься предпринимательской деятельностью. Основы будущего бизнеса изучал, работая в цветочном магазине. Перенимал опыт у топовых флористов, участвовал в профессиональных чемпионатах, зарекомендовал себя как талантливый флорист и дизайнер. Некоторое время работал по франшизе. Сейчас владеет мастерской декора и флористики «CandyBober» и школой декора и флористики «Центр моего дизайна».

В 2015 году Цеттель создал проект «КузбассФлора». Началось всё, на первый взгляд, случайно. Андрей заметил на рынке пожилого человека, торгующего цветами. «Возле него стоял вазон с потрясающими георгинами, — вспоминает Цеттель. — Впервые я видел такой георгин в Грузии, в Батумском ботаническом саду, куда ездил учиться плантарному делу. И вот теперь — у Бориса Андреевича. Но его георгин был лучше грузинских».

Свои георгины цветовод продавал по 35 рублей. Повысить цену он не решался. Но когда молодой человек предложил выращивать георгины именно для него, охотно согласился. Затем Андрей продолжил уже прямые поиски и других производителей «интересных цветов». На машине он стал целенаправленно объезжать частный сектор, притормаживая у приусадебных участков, где замечал что-то необычное. Однажды увидел грядки с гелиантусом — декоративным подсолнухом. В Европе этот модный цветок используют для создания букетов, которые способны сохранять свежесть более двух недель. У нас он только начинает завоёвывать свою популярность.

«Гелиантус на импорте стоит 60 рублей за стебель, а его продажная цена — около 150 рублей. Подхожу к ограде, здороваюсь с хозяйкой: «Почём вы мне свой подсолнух продадите?» Она — мне: «Иди, режь, не надо мне твоих денег». Пригласила в дом. За чаем договорились о постоянных поставках цветов. Я начал предлагать пожилым людям не сидеть часами на жаре, продавая цветы (при этом качество цветка падает на 1 процент в минуту), а стать моими поставщиками. Я не проигрываю: они с куста срезают материал. В отличие от импортного он более качественный и стоит в 2-3 раза дешевле».

Так в салонах цветов появились вазы с подписью: «Кузбасс-флора» — продукция частных производителей на территории Кузбасса».

ВОЗРАСТ НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Проект Цеттеля интересен как пример успешного социального бизнеса. Ведь цветы предпринимателю поставляют пенсионеры, которых принято считать социально незащищённой категорией. Действительно, после выхода на пенсию система привычных общественных связей человека нарушается. Меняется привычный уклад и распорядок жизни, зачастую ухудшается физическое состояние. Происходит исключение пенсионеров из привычных для них социальных границ.

Однако последние посвящённые теме старения исследования показывают, что ситуация начинает меняться. Всё больше современных пенсионеров стремятся вести активный образ жизни, общаться, учиться, заниматься спортом и творчеством. Так, по данным Центра изучения пенсионной реформы, 21% российских пенсионеров используют компьютер и глобальную сеть в повседневной жизни, 31% имеют какое-либо хобби, 8% делают ставку на здоровый образ жизни. Современные пенсионеры более прогрессивны. Но внешняя среда не всегда успевает за их потребностями.

Справиться с этой социальной задачей под силу бизнесу. И «Кузбассфлора» — отличный пример того, как можно откликаться на новые запросы общества и при этом развивать коммерчески привлекательные проекты. Для пенсионеров, с которыми сотрудничает Андрей Цеттель, «Кузбассфлора» — это не только возможность заработать, но и способ вести активную жизнь, проводить время в компании единомышленников.

«Среди этих цветоводов-ветеранов много одиноких. И человек, который периодически приезжает к ним за цветами, попьёт с ними чаю, поговорит — им тоже в радость. А ещё хочу перезнакомить всех таких цветоводов с ближайшими соседями-плантаторами, соединить их с помощью мобильной связи: они определённо найдут общий язык, потому что одним делом связаны», — рассказывает Андрей.

ОТ B2C К В2В

«Кузбассфлора» стала новым этапом и в бизнесе Цеттеля. Для себя Андрей так определил суть нового шага в своей деятельности: «за 5 лет я устал от B2C. Я хочу уйти на этаж выше и начать работать с В2В. Это элементарный рост». От работы на рядового покупателя он шагнул к работе на другой бизнес, реализуя свою продукцию через него. А наиболее эффективный способ B2B-маркетинга — это донести до заказчика понимание, насколько данный товар или услуга позволяет сэкономить время, деньги и внутренние ресурсы. «Получается, — размышляет Андрей, — я по двум направлениям работаю: организую сбыт, и тем самым обеспечиваю сокращение объёмов импорта.

Бизнес-модель имеет две части. Есть сезон, округлим его до 90 дней, в тёплые дни я поставляю на цветочные витрины города «классический материал». У предпринимателей, которые содержат цветочный бизнес, руки развязаны в эти месяцы: они очень много могут сделать за счёт сокращения издержек на импорт. И если посмотреть на наши местные растения с точки зрения европейского рынка, то они сейчас вообще «икона стиля». На одном из показов новой коллекции от Dior на Неделе моды в Париже и сам подиум, и шатёр во дворе Лувра, где проводился показ, украсили живыми дельфиниумами, которые у наших бабушек на огороде растут. Это было фантастически красиво! Импортные дельфиниумы из Европы стоят космических денег, а местные можно приобрести по адекватной цене. Реально выращивать их в Кузбассе. Мы уже это делаем. И поставляем в наши салоны.

Вторая часть бизнес-модели — это работа с другими природными материалами. Перед Новым годом на некоторых европейских сайтах предлагают помимо разной новогодней «мишуры» ёлочные шары, покрытые сосновой корой, диаметром 12 см. Стоит такой шарик 2,5 тысячи на наши рубли! Потому что в Европе раздобыть сосновую кору не так-то просто. А у нас это — мусор с лесопилки.

Или шишки возьмите. В Праге захожу в цветочный магазин. Там висит пакетик, в нём 12 шишек. Калиброванные, в красивой упаковке, и эта шишка стоит 20 евро — там люди ценят этот продукт. В России — это не экзотика. Но я уже говорю об экспорте, о товарах мирового формата».

…Планов много. А пока впереди — новый цветочный сезон. И Андрей уже планирует: «скоро проведём встречи с собственниками цветочных салонов — определимся с ассортиментом и — на встречу с бабушками и дедушками…»

Ольга Лозинская