Танцы по правилам

Фото: личный архив Милы Рединой

Давно ищете неистоптанную нишу для бизнеса? Мила Редина, владелица S-DANCE RUSSIA, и Глеб Шустов, владелец Jam Studio, выбрали танцы и не прогадали.

 

Цена вопроса

По словам ребят, общая сумма стартовых вложений в этом бизнесе, для Пензы, составляет около 300 000 рублей. За эту сумму можно сделать следующее:

  • зарегистрироваться;
  • арендовать помещение не менее 100 кв.м (танцевальный класс – 50 кв.м, а также ресепшен, комната для персонала, раздевалка и санузел);
  • закупить рабочее оборудование;
  • нанять и оплатить труд администратора и преподавателей;
  • разработать логотип и фирменный стиль школы.

Статья расходов, руб.

Регистрация

2350-7800

Аренда (100 кв.м)

10 000

Налоги УСН (13% от дохода)

19 500

Инвестиции в рабочее оборудование

187 000

Персонал

Зарплата на 1 сотрудника, руб.

Количество сотрудников

Зарплата, руб.
Итого

Администратор

10 000

1

10 000

Преподаватель*

4 000

3

12 000

Общий фонд ЗП

22 000

*За месяц работы на одного преподавателя приходится около шести часов занятий. Максимальная ставка составляет 500 руб./час.

Обязательному лицензированию данная деятельность не подлежит. Организационно-правовой формой танцевальной студии может быть как индивидуальное предпринимательство, так и общество с ограниченной ответственностью. Однако, приобретая лицензию, предприниматель получает дополнительные «бонусы» – право выдачи дипломов о среднем профессиональном образовании и квалификации ученикам, а также гарантию участия в международных и всероссийских конкурсах. В Пензе прием документов осуществляется на базе Управления по надзору и контролю в сфере образования. За первичную выдачу лицензии уплачивается государственная пошлина в размере 7500 рублей. Срок ее действия составляет от 1 года до 5 лет.

Хождение в народ

Как только техническая часть вопроса улажена – время идти в народ. «Даже самое интересное предложение не будет иметь спрос, если о нем никому не рассказать», – уверены Глеб и Мила. К моменту открытия Jam Studio и S-DANCE RUSSIA они уже успели завоевать сердца аудитории.

Начиная с 2006 года, я поработал в качестве преподавателя танцев практически во всех студиях города. Дальше появилось желание «танцевать» на себя, — вспоминает Глеб Шустов. Мне пришла идея открыть Jam Studio. Готового бизнес-плана не было, но было отличное помещение и бывшие клиенты, заложившие фундамент.

Если вам повезло меньше, и базы клиентов пока нет, займитесь разработкой рекламной кампании для их привлечения. Не стоит сразу выкидывать на это кучу денег. «О’кей, Google» поможет найти массу современных способов продвижения и выбрать тот, которым вы потенциально сможете овладеть. Из доступных каждому: ведение ленты Instagam и группы «ВКонтакте», раздача флаеров и организация открытых уроков. Прежде чем рекламировать, представьте своих потенциальных учеников и проведите с ними воображаемое интервью. Узнайте, что за люди будут приходить в вашу школу и за что они готовы платить деньги.

Широкий ассортимент

Всем нужно уникальное торговое предложение, так создавайте дополнительную ценность от самого места. «Перетанцевать» конкурентов поможет «удар» по неосвоенному сегменту», — заявляют в S-DANCE RUSSIA. Так, в нашем городе появились специализированные школы танцев для англоязычного населения, а также школы, в которых преподают исторический танец (мазурка, менуэт, полонез и др.), клубное направление (Hous, Trans, DnB step и др.), современный танец (Modern, Vogue, Contemporary Dance и др.), а также уличные танцы (Tecktonik, Free style, Popping и др.).

 

Я поняла, что преподавать танцы — это мое основное желание, призвание и мечта, когда в 2005 году на одном из фестивалей познакомилась с номинацией «хип-хоп», — говорит Мила Редина. На тот момент в городе еще не было школы с таким направлением. Было невозможно просчитать, понравишься – не понравишься ты аудитории. Шла абсолютно ва-банк, но была уверена, что получится. Спустя некоторое время S-DANCE стала первой профессиональной школой по хип-хопу в Пензе, которую многие копировали. Всем хотелось быть №1. Пришлось переименовать школу в S-DANCE RUSSIA. Это уже никто не смог повторить.

Время собирать камни

Не стоит ждать от нового проекта, что он «выстрелит» сразу после запуска. Как правило, точки безубыточности достигают лишь спустя семь месяцев. В «каникулы» — 10-12 месяцев. Наш второй эксперт живой тому пример:

Открыв Jam Studio в сентябре 2014 года, я в первый же месяц ушел в минус, — рассказывает Глеб Шустов. — Спустя три года работы мой среднемесячный показатель дохода вырос до 100 000 рублей. На сегодня это верх возможностей. Больших цифр для Пензы ждать не приходится — заинтересованность в танцах носит сезонный характер, подвержена общеэкономическим колебаниям. Плюс львиную долю прибыли забирает аренда помещения.

По данным 2ГИС, в Пензе на численность населения 524 632 человека приходится 53 танцевальные школы. В каждой из них плотность учеников составляет примерно 100 человек (5–7 групп по 20 человек), а стоимость абонемента, действительного в течение одного месяца и включающего в себя порядка восемь занятий, — 1500 рублей. Таким образом, получаем месячный доход на одну школу танцев в размере 150 000 рублей.

Выручка

Средняя цена месячного абонемента

1 500 руб.

Количество проданных абонементов в месяц

100 шт.

Общий доход

150 000 руб.

Если вычесть из полученной суммы зарплату сотрудникам, оплату аренды и сумму налогов, получаем 98 500 рублей чистой прибыли.

Необходимая мера, позволяющая предпринимателю увеличить свой средний чек, — организация бизнеса по принципу «супермаркета», когда в одной «корзине» с танцами также оказываются солярий, массаж, фитнес-тестирование… Тогда в общую копилку к стандартному абонементу летит дополнительная копеечка.

Дополнительные услуги, руб.

Солярий (1 мин.)

18

Массаж (60 мин.)

1 500

Фитнес-тестирование

350

 В центре и на окраинах

Будьте готовы пройти через все на своем пути, — уверяет Мила Редина, — от арендованного подвала в спальном районе до собственного  шикарного здания в 10 минутах от центра, от супердешевых абонементов до уверенных цен выше средних. С S-DANCE мы начинали в заброшенном подвальном помещении школы №49. За лето сделали ремонт и начали репетиции. Вместе с хип-хопом для дополнительного денежного притока запускали йогу, фитнес-аэробику, танец живота. По мере роста числа клиентов от этих направлений отказывались, а вскоре и вовсе перебрались в центр города! У нас есть преподавательский состав, который я стараюсь не обижать зарплатой, и совсем «не кусающиеся» цены — 2 000 рублей в месяц. Конечно, можно поднять чек вдвое и иметь прибыль в 1 млн рублей ежемесячно, но моя цель другая — делать из детей чемпионов. Для чистых дивидендов планирую параллельно открыть еще один бизнес, отчасти связанный с хип-хопом.

Прежде чем открыть школу танцев, еще раз взвесьте все «за» и «против». Как отмечают профессионалы, при грамотном подходе и плотной работе этот микробизнес приносит неплохой доход. Однако если вы стремитесь к получению большой прибыли за короткий срок и у вас отсутствует творческий интерес к происходящему, то лучше подыскать что-то еще.